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首先感恩合作者,正是因为你选择了我们,才让我们得以成长到今天。回想过去,我们有很多工作没有做不到位的,那是我们的错,在各位合作伙伴的帮助和鞭策下,在市场上经历了风风雨雨,我们进步了……感谢合作伙伴,感恩顾客!!!
正是合作伙伴,让我们懂得了一个成功的是生产企业,必须具备三个前提条件:

1、有优秀的 作伙伴。

2、有优秀的产品。

3、有站在客户角度去想问题的思维,想客户所想。

★关于合作的问题,企业认为:

第一、要诚意正心:诚意正我们合作的首要前提。所谓诚意就是真心!所谓正心就是端正自己的心态,在合作的问题上要把心摆正放平。试想:如果厂家只把经销商当作赚钱的工具,经销商只想在厂家身上拔毛揩油,而不能诚意正心地把市场当作共同的利润源泉,那么,最终的结果会怎么样?

第二、要至善专心:厂家和经销商的合作,主要是产品和市场的合作,从而达到利益的分享。这种合作最需要的就是对品牌文化的“至善”追求,而这种追求最需要的就是“专心”。遗憾的是,很多经销商却只见树木不见森林,因此,搞经销更需要专心致志,更需要专营专销。多品牌,搞什么“广种薄收”实不可取。

第三、要树立雄心:21世纪是的雄心世纪,经销公司也是企业,因此,做企业没有雄心就没有发展。这种雄心主要体现在三个方面:一是“一品独大”的雄心。经销商所代理的品牌,必须做到“一品独大”,切不可“百花齐放”。二是独霸一方的雄心。尤其是独家代理或区域总代理,要有做强做大的雄心,以图雄霸一方,虎踞龙盘之势。三是在销量上要成为厂家的“擎天白玉柱,架海紫金梁”。唯如此方可得到厂商的最大支持。

第四、要同欲同心:同欲,就是要有共同的欲望和愿景;同心,就是要有一致的想法和信念。然而,厂家和经销商最为缺乏的就是同欲同心。要想做到同欲同心,首先要解决核心问题:心之所向,利之所享。”

★另外,企业认为,合作应该是多赢的,多赢模式的具体内容还不好规划,还有待于在实践中去探索和实验,但以下几点是明确的:

1、合作应该是多赢的,有利于消费者,有利于商家,有利于厂家,也有利于产业链的效率。

2、合作过程中双方的聚焦点应该是一致的,如双方都要关注商品,关注商品的毛利,关注商品的卖点,关注商品的技术方向。双方都要关注市场,关注市场的结构,市场的需求,市场的属性。双方都要关注消费者,关注消费者的消费行为,关注消费者的消费能力,关注消费者的分层结构。

3、合作过程中双方都要检讨和改变目前的合作模式,厂家和商家都要各自归位,做自己应该做的事。商家在保持适当品牌经营方式外要积极推进商品经营,真正改变供应链效率,提升后台服务水平;而厂家则应回归制造资本属性,更加关注产品本身,加大技术投入,研发制造出消费者真正需求的意外惊喜的产品。

4、多赢合作模式的形成可以是逐步进行的。比如我们可以从改变合同模式开始,让合同更规范;可以逐步取消合同外费用,直至完全取消。


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